3招商方式

编辑

改善环境

近年来，有些区县不惜花巨资组团到省外、国外去招商引资，想以此提高“效果”，殊不知，客商到一个区县投资，并不会轻率作出决策，而要对一个地方进行综合评估后，才会最后决定。如果环境建设好了，“筑好巢”必然能引得来“金凤凰”，反之，即使客商引得来，实地一考察，发现你的区县投资环境达不到要求，也不会真正来投资的。

优势项目

很多外资、外地客商到某地投资，只会带着资金前来找项目进行投资，找产品开发。因此，区县在招商引资中，一定要将本地的优势项目、优势产品推介出去，供客商选择，这样招商引资成功的可能性才大。因为客商投资，目的是为了给自己带来投资回报，只有市场潜力好、投资回报率高的项目、产品，对他们才会有投资的吸引力。

利用网络

近些年，电脑网络迅猛发展，国内外稍有一定规模的企业都有自己的网站。因此，充分利用现代化科技手段，开展网上招商引资，不仅有可能，而且招商引资的成本极低，只要方法运用得当，成功的可能性也比较大。

以商引商

区县对引进的客商企业，一定要做到每引进一个就要全力服务好，使其真正感到投资环境好、各项服务好，这些客商对这里就会有一个好的影响，通过他们对其他客商现场说法，是招商引资中最好的活“广告”，比别的招商方式都好

报告

招商引资报告不仅仅为融投资双方充分认识投资项目的投资价值与风险，更重要的是通过充分评估项目优势、资源，加速企业或项目法人拥有的人才、技术、市场、项目经营权等无形资源与有形资本的有机融合，对企业和投资机构提供重要的融投资决策参考依据。

报告撰写需要具备的条件

丰富的客户资源，对接全球客户，能够针对当地的特点，提供丰富的投资者资源。

丰富的产业研究经验。完整的产业数据库，对各行业的发展趋势和投资价值具有准确的认识，从而能够为园区提供准确的产业定位。

丰富的项目投资服务经验。拥有咨询资格，可以为投资项目出具立项可行性报告、项目申请报告、资金申请报告等，因此可为客户提供专业的项目前期投资服务。

优秀的招商人员

做一个优秀的招商人员，应该做到：

1、树立良好的第一印象；

2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力。

3、在招商洽谈中，充分体现“灵活”。

4、加强对项目谈判的组织准备工作。

5、尊重外商的一些通常做法和习惯。

6、善于站在投资者的角度思考问题。

7、高度重视信息的搜集和分析。

8、熟悉不同类型项目的性质和特点。

9、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景。

10、介绍情况、回答问题实事求是。

招商引资专业人才的培养：

随着各地招商引资越来越激烈的竞争，仅仅靠土地优惠、政策优惠、热情招待已经不能得到投资人的认可。投资人开始明显关注所投资地区的执政软环境和政府人员的专业能力。政府招商引资人员的专业素养能够建减少资人对项目考察的成本和对极大的提高决策效率。

各地招商局已经开始重视专业招商引资人员的培养和引进。具有十多年行业研究经验的黄静博士联合国内众多专家制定了基于胜任力的“招商引资统筹师”职业标准。为各自招商局引进人才、培养人才、考核人才提供了标准。各地招商局培训部门、党校、专业培训机构还开设了专门课程。从政策法规、招商方法、金融知识、招商工具、网络招商引资、网络协同工作、客户资源管理、招商引资商务礼仪、谈判技巧等多个方面的都有专业课程都有专业课程。

招商引资人才的培训已经从简单的解放思想、转变观念培训，提升到了职业化、专业化、技能量化、工具专业化的水平，已经从单一专家报告会讲座的形式发展到各个专业角度由不同的专家集中授课，按照“招商引资统筹师”职业标准完整授课、现场模拟训练，并颁发“招商引资统筹师”“网络营销”“融资规划师”等证书。

青年招商引资成功

青年在现代招商引资领域同样发挥着重要作用。随着全球最大的笔记本外壳生产商巨腾国际控股有限公司2011年3月正式落贵州省黔西南州兴仁县四川省内江市，作为此次项目的招商引资人——方毅，无意当中成为招商界最年轻的成功招商引资人。25岁成功招商巨腾国际23亿人民币投资，为招商界树立了青年招商引资的成功典范。据悉巨腾国际控股有限公司系台商独资企业，将在贵州省黔西南州兴仁县四川省内江市建立巨腾内江基地项目，涉及项目总投资达3.6亿美元，建成投产后预计年产笔记本计算机机壳不低于3600万套，预计可提3至6万个供就业岗位。巨腾国际项目同时带动了其他配套厂商一并落户贵州省黔西南州兴仁县

安徽省蚌埠市招商

蚌埠市上桥街基础设施良好，规划控制面积4平方公里用于商业发展用地。得天独厚的优越地理让开发商利润丰厚。上桥已有西南中心水路陆路交通等优越性数百年历史，距蚌埠机场30公里。土地量大、经济条件好、土地价钱便宜、劳动力密集等多方优势资源，可以打造国际级淮河乐园与国家级农场游乐园。姚山乡有大型湖泊3座，可开发观光休闲与露营世外桃源惬意。姚山乡现有民营企业65家，个体工商户500多家；上桥有大型超市3家。

1、鳗鲡池野生游乐园水域面积30万平米主要以船舶、露营、烧烤等大型生态乐园投资约5000万元；2.荆山湖农场游乐园土地面积10万亩主要以体验农业生活、模拟QQ农场等主题乐园投资约2亿元；

3、芡河湖螃蟹游乐园水域面积30万平米主要以船舶、烧烤、捕捉薇一体的大型神态乐园投资约6000万元；

4、上桥街道整体开发面积4平方公里主要以购物、酒店、娱乐城为一体的建筑裙楼投资约50亿元；

5、茨淮新河与淮河沿岸沙滩水上乐园开发面积25万平米主要以辅助购物中心的周边环境工程投资约2亿元；

6、西湖开发区主要用于物流、贸易、交通换乘等用途，规划中的沿淮铁路将再次设站或规划中的轻轨一号线延伸至此。